La finance solidaire pour les CGP : investir autrement
En France, plus d’1,5 million d’épargnants ont déjà choisi la finance solidaire. Selon le dernier Baromètre de la finance solidaire (FAIR et La Croix), l’encours de l’épargne solidaire atteint désormais 34 milliards d’euros, en croissance constante depuis 20 ans.
Ces capitaux financent directement des projets qui améliorent le quotidien : accès au logement, création d’emplois locaux, transition écologique, entrepreneuriat social…
Les opportunités offertes par la finance à impact social
1. Valoriser le sens et l’impact de votre investissement
L’épargne peut être un moteur de changement, au service de l’emploi, du logement social, de la transition écologique ou de l’entrepreneuriat solidaire.
- Votre épargne peut financer des projets très concrets : par exemple, en 2025, les fonds solidaires ont permis de soutenir la création ou la consolidation de plus de 11 000 emplois en France.
- Investir solidaire, c’est permettre à des familles en difficulté d’accéder à un logement social grâce à un solide réseau de foncières solidaires.
- Une partie de votre épargne peut contribuer à la transition énergétique, via des projets de parcs solaires et éoliens citoyens ou le financement d’agriculteurs.
🧭 En savoir plus sur les impacts de la finance solidaire et de la finance à impact social
Publié le 26.06.2026
Infographie - Baromètre de la finance solidaire 2026
PDF, 763.66 Ko
Les projets financés
Découvrez des exemples concrets financés par la finance solidaire
2. Mettre en avant la transparence
Les investisseurs savent précisément où va leur argent : chaque euro investi finance des projets identifiés, à impact social et environnemental, et mesurables.
FAIR gère le label Finansol, premier label de finance éthique en France, qui s’appuie sur des critères clairs et vérifiables. C’est un comité indépendant composé d’experts du secteur qui étudient chaque produit financier et renouvelle chaque année, ou non, la labellisation.
🧭 Consultez le règlement du label Finansol
3. Allier impact et performance
Les fonds solidaires, autrement appelés fonds « 85/15 », affichent généralement des performances comparables aux fonds classiques, car au moins 85 % de leur portefeuille est investi sur des supports responsables. La poche solidaire (5 à 15 % du fonds) n’a qu’un impact limité sur le rendement global, mais un effet décisif sur l’impact social et environnemental.
Certaines structures financées par l’épargne solidaire affichent même des taux d’intérêts attractifs grâce à la solidité de leur modèle économique.
Webinaire - Le label Finansol
Présentation aux conseillers en gestion de patrimoine
4. Souligner les avantages fiscaux et réglementaires
Certains produits d’épargne solidaire bénéficient d’un cadre fiscal attractif : par exemple, l’investissement en PME solidaires via un dispositif IR-PME ouvre droit à une réduction d’impôt sur le revenu.
Intégrer une poche solidaire dans votre allocation patrimoniale, c’est aussi répondre aux exigences croissantes en matière d’investissement responsable : les produits d’épargne solidaire sont en cohérence avec les articles 8 et 9 du SFDR (Sustainable Finance Disclosure Regulation) et ajoutent une nouvelle dimension dans le conseil en lien avec la réglementation MIFID II, qui vise à faire de la durabilité une partie intégrante de la recommandation d’investissement.
La réglementation MIFID II
Depuis 2022, la directive MIFID II impose aux conseillers en gestion de patrimoine d’intégrer les préférences de durabilité de leurs clients dans leurs recommandations. Concrètement, au-delà de la situation financière et des objectifs classiques, ils doivent désormais interroger leurs clients sur leurs attentes en matière d’investissement durable : orientation vers des objectifs environnementaux ou sociaux, prise en compte des critères ESG, ou encore volonté d’investir dans des entreprises qui réduisent leurs impacts négatifs. Ces informations doivent être consignées dans le rapport d’adéquation et servir de base pour proposer des produits adaptés, ce qui ajoute une nouvelle dimension à la relation client.
5. Répondre aux attentes de la nouvelle génération
Près d’1 Français sur 4 souhaite une épargne à finalité solidaire combinant si possible rentabilité financière et contribution à des projets sociaux et écologiques, un chiffre qui atteint 31 % chez les 25-34 ans (sondage FAIR-France Active-OpinionWay, 2025). Proposer un volet solidaire, c’est répondre à cette demande et fidéliser une clientèle de plus en plus engagée.
La finance solidaire est un outil concret de transmission intergénérationnelle : elle permet de construire un patrimoine qui a une valeur économique mais aussi une valeur éthique.
Investir dans le non coté
Proposer d’investir dans le non coté à vos clients peut être compliqué, mais pas impossible ! La Chambre nationale des conseils en gestion de patrimoine (CNCGP) propose des ressources à destination des conseillers financiers pour approfondir et mettre en place une offre solidaire, et vous pouvez choisir de vous faire accompagner par un avocat spécialisé pour clarifier les enjeux réglementaires.
Une démarche gagnant-gagnant
👉 Pour vos clients : donner du sens à leur épargne, diversifier leurs placements et parfois bénéficier d’avantages fiscaux
👉 Pour vous, CGP : proposer une offre différenciante, adossée à un marché en croissance constante, renforcer votre rôle de conseil.
La finance solidaire, c’est la rencontre entre l’impact social et la performance financière.
C’est aussi un levier de fidélisation puissant et une opportunité d’aligner conseil patrimonial et valeurs personnelles.
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