Impact et financement : deux webinaires pour outiller les entreprises solidaires

Mesurer son impact : revenir à l’essentiel

Le premier webinaire, « Bonnes pratiques pour une bonne mesure d’impact : quels repères pour les produits labellisés Finansol ? », a permis de poser les bases d’une démarche d’impact utile et réaliste.

Diane Marolleau, de FAIR, Élise Leclerc, de l’ESSEC, et Lydia Fenner, de l’Avise, ont partagé leurs conseils pour aider les structures à mieux piloter leur impact.

Premier message fort : la mesure d’impact ne doit pas être vécue comme un simple exercice de reporting. Bien pensée, elle devient un outil de pilotage stratégique. Pour cela, les intervenantes ont rappelé l’importance de formaliser une théorie du changement, de choisir quelques indicateurs clés, trois à cinq maximum, et de s’appuyer sur les retours des parties prenantes : bénéficiaires, clients, communautés ou partenaires.

Autre point essentiel : ne pas confondre résultat et impact. Un résultat mesure un effet direct et souvent immédiat. L’impact, lui, invite à regarder plus loin : le changement est-il durable ? Peut-il réellement être attribué au projet ? Répond-il à une intention clairement formulée ?

Enfin, les échanges ont insisté sur la nécessité d’une démarche proportionnée. Il ne s’agit pas de tout mesurer, ni de construire des dispositifs trop lourds, mais de partir des outils existants, de s’inspirer des référentiels disponibles et d’adapter la méthode aux moyens de la structure.

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Réussir sa levée de fonds : bien se préparer avant de rencontrer les financeurs

Le second webinaire, « Préparation à la levée de fonds », était consacré à la préparation d’une levée de fonds dans un contexte de financement de plus en plus exigeant.

Animé par Sarah Perrier, Responsable du pôle Impact chez FAIR, ce temps d’échange a réuni Léonie Duphenieux, de la Banque des Territoires, Axel Detammaecker, Responsable de marché au Crédit Coopératif, ainsi que le temoignage d'Isabelle Verguin, Cofondatrice de Jeen.

Business plan, pitch, critères de sélection, attentes des investisseurs : les participants ont pu bénéficier de conseils très opérationnels pour structurer leur démarche et se préparer aux prochaines Conventions d’affaires FAIR.

Les intervenants ont notamment rappelé qu’un bon dossier de financement doit raconter une trajectoire claire : le besoin auquel répond le projet, la solution proposée, le modèle économique, l’équipe, les perspectives de développement et l’impact recherché.

Côté pitch, même exigence de clarté. En quelques minutes, les porteurs de projets doivent être capables de faire comprendre leur mission, leur potentiel, leurs besoins et la cohérence entre leur ambition sociale ou environnementale et leur modèle économique.

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Trouver le bon équilibre entre rigueur et simplicité

Ces deux webinaires ont mis en lumière un enseignement commun : pour convaincre, il faut être clair, cohérent et bien préparé.

Mesurer son impact permet de mieux démontrer l’utilité sociale d’un projet. Préparer sa levée de fonds permet de transformer cette ambition en stratégie de développement. Les deux démarches se répondent et se renforcent.

FAIR remercie chaleureusement les intervenantes et intervenants, les participants, ainsi que BNP Paribas et la Banque des Territoires, dont le soutien a rendu ce cycle possible.