Les Conventions d'affaires
Entreprises à impact social, venez rencontrer les financeurs du réseau FAIR
Les Conventions d'affaires, qu'est-ce que c'est ?
Les Conventions d’affaires représentent un temps fort de l’association FAIR, dont les deux objectifs principaux sont :
| Soutenir le développement des structures à impact social en mobilisant des fonds privés |
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| Permettre aux financeurs de découvrir et rencontrer de nouvelles entreprises à impact social et environnemental, en cohérence avec leur thèse d’investissement et d’impact |
Organisées depuis 2009, ces rencontres mettent donc en relation, d’un côté, des entreprises, coopératives et associations solidaires à impact social en recherche de financement, et de l’autre, des investisseurs solidaires ou à impact souhaitant diversifier leurs portefeuilles.
Aujourd’hui, FAIR organise trois conventions par an. Envie d'en savoir plus sur les événements organisés par FAIR ? C'est par ici !
La particularité des Conventions d'affaires réside dans :
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La pré-qualification des rdv | La durée des rdv (45 min) | |||
Les équipes de FAIR réalisent un important travail de collecte de :
| Ce format « long » est pertinent du fait de la pré-qualification réalisée.
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| Pour résumer, les Conventions d'affaires offrent aux financeurs et entreprises : |
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Vous êtes une entreprise en recherche de financement ?
Voici les critères d'éligibilité :
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| Vous avez au moins deux à trois ans d'existence ; |
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| Vous êtes en phase de développement et de changement d'échelle ; |
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| Vous êtes en cours de levée de fonds pour un montant compris entre 300k€ et 5M€ ; |
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| Vous souhaitez vous financer via des fonds propres, quasi-fonds propres ou de la dette ; |
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| Votre activité est à fort impact social et/ou environnemental, et vous disposez de l'agrément ESUS ou de statuts alignés avec la loi ESS 2014 ; |
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| Vous êtes, de préférence, constitué sous forme d'entreprise commerciale ou de coopérative. |
| Avec ces critères |
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Les Conventions d'affaires de FAIR vous donnent rdv dans 3 régions :
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📍Lille Mardi 19 mai 2026 Le ShAKe | 📍Lyon Lundi 29 juin 2026 Hôtel de Ville de Lyon | 📍Paris Mardi 13 octobre 2026 Hôtel Masseran, Fédération |
| en partenariat avec la Caisse d’Épargne Hauts-de-France et la Banque des Territoires | en partenariat avec la Caisse d’Épargne Rhône-Alpes, la ville de Lyon et la Banque des Territoires. | en partenariat avec la Région Île-de-France et la Banque des Territoires |
Inscrivez vous dès maintenant
| Vous êtes une entreprise à fort impact social et environnemental ? | Vous êtes un financeur à la recherche de porteurs de projets ? |
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Ils ont déjà participé aux Conventions d'affaire de FAIR
| Make Ici est un réseau de manufactures collaboratives. A travers la conception et l’animation d’ateliers partagés, Make Ici permettent aux artisans d'art et entrepreneurs du Faire (artisans, designers, artistes, marques Made in France, créatifs, etc.) d'apprendre, lancer et développer leur activité économique. SAS agrée ESUS, Make Ici ont participé aux Conventions d'affaires pour trouver des financements afin de lancer leur projet de franchises. |
| Making Waves est une association dont la vocation est de favoriser, par la radio et le podcast, l’éclosion d’espaces de dialogue, de transmission, d’expression et de création, en France et dans le monde. L’association développe des programmes à fort impact social par le biais de la pratique radiophonique, en portant notamment un Atelier Chantier Insertion. Making Waves a participé aux Conventions d'affaires dans le cadre de l'essaimage de la structure. |
| Orthopus est une start-up nantaise spécialisée dans la robotique pour l’assistance du mouvement. Orthopus développe des assistants robotiques pour répondre à tous les besoins de mobilité du bras pour les personnes en situation de handicap : supports de bras, bras robotiques. SAS agrée ESUS, Orthopus a participé aux Conventions d'affaires pour trouver des financements dans le cadre du lancement de nouveaux produits et afin d'accompagner la croissance commerciale de la structure. |
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Découvrez notre newsletter destinée aux pros de la finance à impact social
| Retour sur les Conventions d'affaires 2025 | ||
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| financeurs solidaires | entreprises financées | rendez-vous sur la journée |
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Cas d'étude : le tandem entrepreneur-financeur
L'exemple ci-dessous présente un cas réel de mise en relation opérée dans le cadre des Conventions d'Affaires 2022 et ayant activement participé à la réussite de la levée de fonds qui s'est ensuivie.
Entreprise à impact socio-environnemental
L'activité :Vesto développe une filière de reconditionnement pour le matériel professionnel de restauration . Cette filière couvre l’ensemble du parcours d’une machine : diagnostic, réparation, changement de pièces détachées et nettoyage, pour enfin être réinstallée avec une garantie. L'impact :Environnemental 🌱 Chaque tonne de matériel reconditionné représente 8 à 10 tonnes d'émissions de CO2 évitées Social 🤝 Création d'emplois durables et locaux pour des publics éloignés de l ’emploi, en maximisant la formation aux métiers techniques du réemploi Le besoin :Après avoir validé la faisabilité technique et économique de son activité de reconditionnement, Vesto avait besoin de passer à l'échelle en industrialisant son processus de reconditionnement : se doter d'une unité de production, réaliser des investissement en matériel et en ressources humaines... | Financeur à impact social
Thèse d'investissement :Inco Ventures est une société gérant plusieurs fonds dont l'objet principal est d'investir dans des entreprises à fort potentiel de croissance. Les entreprises ciblées sont dans une phase d'accélération/passage à l'échelle, avec un modèle économique validé et déjà une traction commerciale avérée. Les tickets d'investissement oscillent généralement entre 500K€ et 1,5m€ Inco Ventures est en mesure d'intervenir en fonds propres (apport en capital) comme en quasi-fonds propres (obligations convertibles, titres participatifs, titres associatifs) Thèse d'impact :Inco Ventures cible des entreprises dont l'objet social répond directement à un enjeu social et/ou environnemental explicité, ET dont le modèle économique est viable à moyen-terme Cet impact peut être caractérisé via une théorie du changement. Son évaluation et son suivi font partie intégrante du processus d'investissement. |
Le co-fondateur de Vesto a pu rencontrer les chargés d'investissement d'Inco Ventures pendant 45 minutes à l'occasion de l'édition 2022 des Conventions d'Affaires. Les échanges se sont ensuite poursuivis, avec Inco Ventures ainsi qu'avec d'autres financeurs à impact social. Vesto a finalement conclu un tour de table de 3m€ courant 2023 auprès d'Inco Ventures, de la Banque des Territoires, de Makesense Seed I, et de plusieurs business angels. Cette levée de fonds a notamment permis d'établir une "usine de reconditionnement" en région parisienne.
Comme à l’accoutumée, les porteurs de projets étaient très bien préparés. Les rendez-vous étaient bien ciblés. La durée des rendez-vous fixée à 45 minutes est idéale pour avoir des échanges efficaces et synthétiques. Pour la Nef, les Conventions d’affaires permettent d’être identifié par des structures en phase de développement qui recherchent un accompagnement financier assez large. Ces rencontres nous permettent aussi de faire de la pédagogie sur les différentes phases d’accompagnement et de financement auxquelles la Nef peut contribuer.
J’ai déjà eu l’occasion de faire des pitchs pour d’autres événements de ce type mais je dois dire que ce qui est appréciable dans le cadre des conventions d’affaires c’est que les financeurs ont déjà connaissance de ce que l’on fait et ont déjà une compréhension de nos sujets et de notre valeur ajoutée, notamment grâce au travail de préparation effectué par FAIR. J’ai trouvé les différents financeurs avec lesquels j’ai pu échanger très à l’écoute et bienveillants. Certains sont intéressés pour poursuivre les échanges en vue d’un éventuel financement. Mais au-delà de l’aspect financier, cet événement permet aussi de nouer des contacts et de développer un réseau de confiance où l’humain y est au cœur.
Comment bien préparer sa participation aux Convention d'affaires ?
Quelques conseils aux porteurs de projet participant aux Conventions d'affaires
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| Une attention toute particulière doit être portée au TIMING : une levée de fonds se prépare en moyenne 8 mois en amont, et il n'est pas rare qu'il y ait des décalages de calendrier plus ou moins importants avant de boucler un tour de table |
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| Une PRÉPARATION RIGOUREUSE est bien sûr primordiale : anticiper la constitution d'une dataroom; constituer un "deck" regroupant les éléments financiers, de marché et d'impact; ou encore savoir être réaliste et justifier les chiffres et les hypothèses présentés sont des indispensables |
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| Le RELATIONNEL est également un aspect non négligeable : il faut privilégier la transparence dans les échanges avec les financeurs et donner envie de s'associer sur le long terme |
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| FAIR organise des webinaires de préparation à la levée de fonds, réunissant financeurs et entrepreneurs ayant participé à nos conventions d’affaires, afin de partager leurs retours d'expérience et délivrer des conseils pratiques pour réussir vos entretiens |
Pour en savoir plus retrouvez 💻l'enregistrement du webinaire de préparation à la levée de fonds, organisé en amont de l'édition 2023 des Conventions d'Affaires
Documentation utile
🤝 Les financeurs à impact social membres l'association FAIR
🗺️ Les 6 conseils des investisseurs FAIR pour réussir vos rendez-vous
🗺️ La cartographie des acteurs de l'impact social (financeurs, accompagnateurs, têtes de réseaux, évaluateurs...)
📜 La liste des membres de l'association FAIR (toutes activités confondues)
📚 Le guide pratique "Financer vos projets à impact social"
📚 Le guide pratique "La finance solidaire au service des associations" , réalisé en partenariat avec Le Mouvement Associatif
📚 Le guide pratique "Actionnariat solidaire" pour réussir l'ouverture de son capital aux actionnaires citoyens
Extrait de la Charte de la finance à impact social, p.2 :
« Les membres de FAIR n’adhérent pas à l’association pour défendre leurs intérêts individuels ou commerciaux, mais pour mener tous ensemble des actions collectives qui promeuvent le développement de la finance solidaire. Ils s’efforcent donc de dégager, dans un climat de confiance réciproque et de solidarité, des décisions aussi consensuelles que possible pour parvenir à maintenir son dynamisme. »