Les Conventions d'Affaires
Porteur·euse·s de projets à impact social, venez rencontrer les financeurs du réseau FAIR
Les Conventions d'Affaires, qu'est-ce que c'est ?
Les Conventions d'Affaires sont un des temps forts du volet "Accompagnement" des activités de l'association FAIR (découvrir l'ensemble de nos activités ici). Cet évènement est organisé au moins une fois par an depuis 2009 et répond à un double enjeu :
- mobilier des fonds privés pour financer le développement des structures à impact social
- faire découvrir et rencontrer les nouveaux projets des financeurs à impact social et environnemental du réseau FAIR correspondant à leur thèse d'investissement et d'impact
La réponse proposée par FAIR avec les Conventions d'Affaires permet la rencontre de ces 2 parties, et ce dans les meilleures conditions. Pour cela, l'association prend en charge toute l'ingénierie de mise en relation entrepreneurs - financeurs en amont de l'évènement afin d'établir le planning de RDV le plus pertinent pour chaque parties prenantes (voir schéma ci-dessous)
Les étapes de la préparation des conventions d'affaires :
- COLLECTE
- les financeurs participants du réseau FAIR transmettent leurs thèses d'investissement et d'impact
- les entrepreneurs à impact social et environnemental envoient les éléments financiers et extra-financiers concernant leur levée de fonds prévue
- PRÉANALYSE et SYNTHESE
- les équipes de FAIR effectuent une première analyse et un premier tri au regard des thèses d'investissement des financeurs participants et présélectionnent les entrepreneurs susceptibles d'intéresser les financeurs participants
- les équipes de FAIR constituent une synthèse globale des thèses d'investissement des financeurs participants et la transmettent aux entreprises présélectionnées
- les équipes de FAIR constituent une synthèse globale des entreprises présélectionnées et la transmettent aux financeurs participants
- SOUHAITS DE RDV et PLANNING
- les entrepreneurs transmettent les noms des financeurs qu'ils souhaitent rencontrer sur la base de la synthèse reçue de la part de FAIR
- les financeurs transmettent les noms des entrepreneurs qu'ils souhaitent rencontrer sur la base de la synthèse reçue de la part de FAIR
- les équipes de FAIR rapprochent les souhaits de chaque participants et établissent le planning général des rencontres
La particularité des Conventions d'Affaires réside donc dans :
- la pré-qualification des RDV entrepreneurs-financeurs : les équipes de FAIR réalisent un important travail de collecte de : données, d'analyse et de synthèse. Sont collectés auprès des porteurs de projet souhaitant participer :
- des éléments financiers historiques et prévisionnels (compte de résultat, bilan, plan de trésorerie)
- des éléments stratégiques (hypothèses de croissance, détail du modèle économique, etc.)
- des éléments extra-financiers (mission, publics ciblés, indicateurs d’impact, etc.)
- la durée des RDV, 45 minutes : ce format « long » est pertinent du fait de la pré-qualification réalisée. Les financeurs ayant préalablement pris connaissance des dossiers des entrepreneurs, la rencontre permet d'avoir un échange construit, de comprendre plus finement les enjeux du besoin de financement, de challenger certaines hypothèses et de recueillir des éléments constructifs de la part des financeurs.
Et après ?La journée des Conventions d'Affaires n'est pas l'aboutissement du processus de recherches de financements ! C'est plutôt un point de départ à partir duquel entrepreneurs et financeurs vont pouvoir maintenir le contact, poursuivre les échanges pour confirmer ou non la pertinence de l'octroi d'un financement ou d'une prise de participation. 📅 nb : les levée de fonds sont souvent à envisager sur le temps long. Selon les cas de figures :
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Cas d'étude : le tandem entrepreneur-financeur
L'exemple ci-dessous présente un cas réel de mise en relation opérée dans le cadre des Conventions d'Affaires 2022 et ayant activement participé à la réussite de la levée de fonds qui s'est ensuivie.
Entreprise à impact socio-environnemental L'activité :Vesto développe une filière de reconditionnement pour le matériel professionnel de restauration . Cette filière couvre l’ensemble du parcours d’une machine : diagnostic, réparation, changement de pièces détachées et nettoyage, pour enfin être réinstallée avec une garantie. L'impact :Environnemental 🌱 Chaque tonne de matériel reconditionné représente 8 à 10 tonnes d'émissions de CO2 évitées Social 🤝 Création d'emplois durables et locaux pour des publics éloignés de l ’emploi, en maximisant la formation aux métiers techniques du réemploi Le besoin :Après avoir validé la faisabilité technique et économique de son activité de reconditionnement, Vesto avait besoin de passer à l'échelle en industrialisant son processus de reconditionnement : se doter d'une unité de production, réaliser des investissement en matériel et en ressources humaines... |
Financeur à impact social Thèse d'investissement :Inco Ventures est une société gérant plusieurs fonds dont l'objet principal est d'investir dans des entreprises à fort potentiel de croissance. Les entreprises ciblées sont dans une phase d'accélération/passage à l'échelle, avec un modèle économique validé et déjà une traction commerciale avérée. Les tickets d'investissement oscillent généralement entre 500K€ et 1,5m€ Inco Ventures est en mesure d'intervenir en fonds propres (apport en capital) comme en quasi-fonds propres (obligations convertibles, titres participatifs, titres associatifs) Thèse d'impact :Inco Ventures cible des entreprises dont l'objet social répond directement à un enjeu social et/ou environnemental explicité, ET dont le modèle économique est viable à moyen-terme Cet impact peut être caractérisé via une théorie du changement. Son évaluation et son suivi font partie intégrante du processus d'investissement. |
Le co-fondateur de Vesto a pu rencontrer les chargés d'investissement d'Inco Ventures pendant 45 minutes à l'occasion de l'édition 2022 des Conventions d'Affaires. Les échanges se sont ensuite poursuivis, avec Inco Ventures ainsi qu'avec d'autres financeurs à impact social. Vesto a finalement conclu un tour de table de 3m€ courant 2023 auprès d'Inco Ventures, de la Banque des Territoires, de Makesense Seed I, et de plusieurs business angels. Cette levée de fonds a notamment permis d'établir une "usine de reconditionnement" en région parisienne.
📷 Ci-dessus : unité de production Vesto à Compans (Seine-et-Marne), mise en service en septembre 2023
crédits : Inco Ventures
Chiffres et témoignages
| Depuis 2009, 15 conventions d'affaires organisées par FAIR. | En 2021, 50 entretiens réalisés avec 11 financeurs et 23 porteurs de projets |
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📷 Ci-contre : rencontres financeurs-entrepreneurs durant l'édition 2022 des conventions d'affaires | |||
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En 2022, 60 entretiens réalisés avec 17 financeurs et 15 porteurs de projets. 🎯 Etude d'impact
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En 2023, 115 entretiens réalisés avec 21 financeurs et 26 porteurs de projets. 🎯 Etude d'impact
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Ils étaient là et ils en parlent :
Comme à l’accoutumée, les porteurs de projets étaient très bien préparés. Les rendez-vous étaient bien ciblés. La durée des rendez-vous fixée à 45 minutes est idéale pour avoir des échanges efficaces et synthétiques. Pour la Nef, les Conventions d’affaires permettent d’être identifié par des structures en phase de développement qui recherchent un accompagnement financier assez large. Ces rencontres nous permettent aussi de faire de la pédagogie sur les différentes phases d’accompagnement et de financement auxquelles la Nef peut contribuer.
J’ai déjà eu l’occasion de faire des pitchs pour d’autres événements de ce type mais je dois dire que ce qui est appréciable dans le cadre des conventions d’affaires c’est que les financeurs ont déjà connaissance de ce que l’on fait et ont déjà une compréhension de nos sujets et de notre valeur ajoutée, notamment grâce au travail de préparation effectué par FAIR. J’ai trouvé les différents financeurs avec lesquels j’ai pu échanger très à l’écoute et bienveillants. Certains sont intéressés pour poursuivre les échanges en vue d’un éventuel financement. Mais au-delà de l’aspect financier, cet événement permet aussi de nouer des contacts et de développer un réseau de confiance où l’humain y est au cœur.
Regardez le témoignage d'un porteur de projet :
Documentation
Ressources de l'association FAIR
🤝 Les financeurs à impact social membres l'association FAIR
🗺️ La cartographie des acteurs de l'impact social (financeurs, accompagnateurs, têtes de réseaux, évaluateurs...)
📜 La liste des membres de l'association FAIR (toutes activités confondues)
📚 Le guide pratique "Financer vos projets à impact social"
📚 Le guide pratique "La finance solidaire au service des associations" , réalisé en partenariat avec Le Mouvement Associatif
📚 Le guide pratique "Actionnariat solidaire" pour réussir l'ouverture de son capital aux actionnaires citoyens
Ressources annexes
📚 Le guide des bonnes pratiques du capital-innovation de France Invest
📄 Un modèle de "Term Sheet" illustré et commenté (= modèle de lettre d'intention) créé par The Galion Project
📚 Le guide "Je réussis ma levée de fonds solidaire" de France Active
Comment bien préparer sa participation aux Conventions d'Affaires?
Quelques conseils aux porteur·euse·s de projet participant aux Conventions d'Affaires, tirés des éditions passées :
- une attention toute particulière doit être portée au TIMING : une levée de fonds se prépare en moyenne 8 mois en amont, et il n'est pas rare qu'il y ait des décalages de calendrier plus ou moins importants avant de boucler un tour de table
- une PRÉPARATION RIGOUREUSE est bien sûr primordiale : anticiper la constitution d'une dataroom; constituer un "deck" regroupant les éléments financiers, de marché et d'impact; ou encore savoir être réaliste et justifier les chiffres et les hypothèses présentés sont des indispensables
- le FIT HUMAIN est également un aspect non négligeable : il faut privilégier la transparence dans les échanges avec les financeurs et donner envie de s'associer sur le long-terme
Pour en savoir plus retrouvez 💻l'enregistrement du webinaire de préparation à la levée de fonds, organisé en amont de l'édition 2023 des Conventions d'Affaires
Extrait de la Charte de la finance à impact social, p.2 :
« Les membres de FAIR n’adhérent pas à l’association pour défendre leurs intérêts individuels ou commerciaux, mais pour mener tous ensemble des actions collectives qui promeuvent le développement de la finance solidaire. Ils s’efforcent donc de dégager, dans un climat de confiance réciproque et de solidarité, des décisions aussi consensuelles que possible pour parvenir à maintenir son dynamisme. »
Participer aux prochaines éditions des Conventions d'Affaires
📣 En ce moment : l'association FAIR organise des Conventions d'affaires en Occitanie en partenariat avec l'initiative Toulouse Métropole Impact 📣
⏳ Candidatez avant le 28 mai 2024
🔎Périmètre géographique : région Occitanie
📅 Vendredi 5 juillet 2024 (9h - 13h)
📍 Salle Cuvier | 1 Bis, rue Francis Lopez Toulouse
Porteur.euse.s de projets, candidatez pour participer aux Conventions d'affaires en Occitanie |
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L'association FAIR recherche activement des structures de l'économie sociale et solidaire
Je candidate aux Conventions d'Affaires du 5 juillet prochain |
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Devenez partenaire des Conventions d'Affaires !
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